一個賣粽子的故事告訴你:利用人性的貪婪賺錢,這才是富人的思維
24 Aug

一個賣粽子的故事告訴你:利用人性的貪婪賺錢,這才是富人的思維

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一個賣粽子的故事告訴你:利用人性的貪婪賺錢,這才是富人的思維

很久以前,有條熱鬧的早市,每天天不亮大車小車紛紛而至,水蔬果肉密密麻麻擺成一溜,買菜的人你來我往,熙熙攘攘,而在這吵吵雜雜之中,聲音最響亮、最乾脆的便是窮人賣粽子的吆喝聲,「賣粽子來」——「來」字的音調就像唱京腔一樣,拉的格外長。

烀粽子是慢工細活,白天淘米洗葉包粽子,晚上生火燒水烀粽子,這一忙乎起碼要到晚上十一二點,次日清晨才能出鍋裝箱趕到集市。窮人的生活就像一台被上了發條的時鐘,起早貪黑,常年累月地在這種辛苦而又忙碌的日子中度過。

歲月在嚴寒酷暑中流逝,這條熱鬧的街市依舊能聽到窮人的吆喝聲,只是他的背漸漸弓了,聲音略顯低沈,步伐開始沈重,京腔也沒那麼乾脆響亮,收攤的時間也比年輕時早了許多,常年勞苦也讓窮人落下了病疾 。

多日後,窮人躺在床上,[呻·吟]出最後一聲「賣粽子……來」。

窮人來到天堂,他覺得老天爺不公平,憑什麼自己起早攤黑的幹活,還要飽受饑餓、病痛、寂寞和嚴寒。為什麼不能像富人那樣,過著自由、瀟灑和幸福的生活。

窮人要求投胎後能與富人平起平坐,幹一樣的活,吃一樣的苦,如果富人還能富有他就任命。

轉世後,窮人又來到人間,有了上一輩子的教訓,他決定每天再早起一會、決不貪睡,賺來的錢要存好,決不胡花,窮人還決定,將粽子烀的再可口一些,而且要把價格降到最低,這樣他每天就能多賣一些。

事實證明,窮人的銷路非常好,每天的報酬要是他前世的幾倍。窮人很得意,開始娶妻納妾,過起看似富人的生活。

富人沒有經驗,粽子價格也比窮人的高出很多,而且起了非常洋氣的招牌,但一天下來,富人站的腰酸背痛還賣不出去幾個,錢賺的不多,但還是攢著。

轉眼幾周過去了,富人有了一定積蓄,他去集市轉了轉,找了兩個窮人,並告訴他們:我的粽子是全鎮最有名氣、最好吃的一家,而且準備以「連鎖銷售」的方式賣到到全國各地,只要你們願意和我干,我出當地雙倍的價錢雇傭你們吃香喝辣。

兩個窮人一聽,樂壞了,每天使勁吆喝為富人賣粽子,富人一邊監督一邊激勵,今天誰賣的多誰就有額外的獎勵。在這種激勵與探索中,雖然銷路不是很好,雖然有議論聲,但招牌和名聲漸漸小有威望。富人相信只要有銷路,就說明有人認可;只要在議論聲中堅持賣下去,就有更多的人買下去。

依靠口碑和誠信,富人將賺來得錢再雇傭幾個窮人,並告訴他們,今年誰能取得全鎮第一名的營業額,就有機會去鄰村開分店,當店長。幾個窮人一聽,使勁才華學術,刻苦鉆研銷售的方法,研究當地飲食習俗。

在探索中,富人的招牌在當地越來越有名氣,並且掌握了成功開分店的方法,富人招攬天下英雄好漢「免費加盟,免費培訓」,而富人只從中抽取一點利潤。不久以後,富人的招牌遍佈全國各地。

自此,富人的生活不再像一開始時那樣「每天起早貪黑睡不好,不用站到腰酸背痛,不用體驗下雨陰天沒生意的滋味,更不用享受體態多病的晚年。」而窮人呢,依舊是靠體力和時間拖家帶口的賣粽子,無非是加大了兩者之間的投入比例。

不在於你一個人能幹多少事,而在於你能整合多少人願意為你幹一件事!窮人用一輩子的苦換一時的享樂,富人用一時的苦,換三代的福運。

而投資這件事,說起來簡單,做起來卻並不容易。就好比一起德州撲克,什麼時候該加注,什麼時候該退出,你不僅要考慮自己的底牌和籌碼,更要猜測對手的行動。偶爾要以小搏大,偶爾應以大壓小,掩飾自己,迷惑對手,才能獲得最終的勝利。

著名投資者吉姆.羅杰斯對做交易時的耐心做了更生動的描述:「我只管等,直到有錢躺在墻角。我所要做的全部就是走過去把它撿起來。」換句話說,除非他確定,交易看起來簡單得就像撿起地上的錢一樣,否則就什麼也別做從收心、守心到修心,三者是循序漸進的關系,很多情況下,讓自己心甘情願地做一個「傻子」是一件很難的事情。

當然,只有不斷地做減法,用規則來限制自身的慾望,一個成功者的思維、心態才能從雜多走向純粹,從復雜走向單純。就像著名音樂人高曉鬆說的:讀萬卷書才看得清皓月繁星,行萬里路才能回到內心深處。做到這一點成功離我們就不遠了。

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